北京数码产品批发联盟

解读TCL新商务旗舰机:商务功能与人文关怀的完美融合

黄海峰的通信生活2018-06-19 03:34:44

高端商务机市场一直是“含金量”很高的市场。随着智能手机需求从低端转移到中高端,该市场更受到手机企业关注,竞争激烈。目前三星、苹果占据大部分商务市场,但增长呈现颓势,尤其是三星正在中国高端市场节节败退(炸机事件雪上加霜),而中国手机企业正在该市场迅速崛起。


9月28日,TCL通讯也开始发力,推出了商务旗舰手机TCL 950与年轻商务手机TCL 580,主打“剑胆琴心”,这两款产品倡导工作和生活的平衡,希望为用户带来高性能的商务&生活体验。


TCL是手机领域的“老司机”了,曾取得辉煌市场战绩。但是,新时期要在高端商务手机市场取得成功,并非易事,TCL凭什么再续神话?此次的“剑胆琴心”又当如何理解?最关键的,商务用户对手机的使用痛点十分独特,TCL950如何应对?对这些问题,我们有必要“掰开揉碎”分析下。


或再续老牌神话:

                              历史悠久的手机品牌


要开拓高端商务市场,手机企业需要拥有强大的产品研发积累、制造实力、完善的渠道以及广受商务人群认可的品牌形象和理念。那TCL通讯优势和挑战在哪里?

翻开资料可以看到,成立于1999年的TCL通讯,已经经历了17个年头的风雨发展之路。TCL通讯是中国最早拿到手机牌照12家企业之一,2003年市场占有率稳居国产手机第一。

在国际市场中,据国际研究机构Gartner数据显示,TCL通讯2015年手机出货量在全球手机厂商中排名第五,在国产手机厂商中稳居海外市场销量第一。在研发实力方面,TCL通讯所背靠的TCL集团,2015年累计申请技术专利数18813件,在国内同行企业中排名第三。

可见,TCL通讯是曾经中国手机市场的王者,在智能机时代也同样保持强大竞争力,尤其在海外市场表现抢眼。这样的积累给TCL通讯再次进军商务机市场奠定了基础,即拥有研发、制造、渠道等领域强大实力。这些对互联网手机厂商来说的短板,对TCL通讯并不是难题。
 

主打“剑胆琴心”:

                         “宛如生活”品牌理念再发声


但是,我们知道商务人群购买手机,对品牌价值十分关注。高价并不意味着高端,需要产品针对性创新和品牌理念方面的共同发力才行。其中,品牌肯定是TCL通讯需要率先完善的方向。毕竟在高端商务机市场,TCL此前并未有出色成绩,受商务用户关注度有待提高。

就赋予品牌不同内涵,TCL通讯中国区已经在行动。此前2016年1月,TCL通讯中国区发布了“Tout Comme La Vie宛如生活”的全新品牌理念,并对产品线进行了规划,分别是T务实、C年轻、L时尚、V商务。

事实上,当前一些手机企业过度强调手机性价比和功能堆叠,一些企业又过度消费用户的情怀追寻。用户渴望的恰恰是真心诚意,是自然美和高体验。TCL通讯中国区定位“宛如生活”,给业界耳目一新的感觉。在同质化严重的手机市场,没有比真诚,发现美、审视美,更让人渴望与向往。

业内人士认为,TCL通讯中国区秉承兼收并蓄、融会贯通的精神,犹如一股清流注入手机拼杀的血海,持续挖掘、汲取中华文化精髓不断吸收西方先进技术,从人文、人性出发,走上一条“宛如生活Tout Comme La Vie”的品牌道路。

如此看来,前不久6月28日,全新品牌理念下的首款产品“TCL 750初现手机”发布,算是开启了品牌新主张的破冰之战。本次发布的商务旗舰手机产品TCL950、TCL 580,主打“剑胆琴心”,必然是代表着其“宛如生活 Tout Comme La Vie”品牌主张的再次发声与例证。

正如TCL集团副总裁、TCL通讯集团首席运营官兼中国区总裁杨柘所分析的:“从TCL 750用户数据分析可以看到两点,首先,用户群发生了巨大变化,35岁以下的用户占比85%。其次,大家对我们的品牌理念有了全新的认知,TCL是一个有文艺范的、优雅的、美好的品牌。”

所以,此次提出的“剑胆琴心”为TCL商务机赋予了另一种维度的格调。 “剑胆琴心”所追求的正是“外求胜,内求安”的人生态度。

分析可知,TCL认为时下大众追捧高性价比、高性能的“外求胜”的心理,只是消费者片面需求。“内求安”才是消费者真正对于内心的心理需求。此外,TCL认为,情怀需要坚守更需要激励,有真胆识、真抱负的人都有一颗英雄剑胆,侠客琴心,剑为入世,助功业;琴为出世,回内心。

总结而言,“剑胆”体现出产品的商务功能,“琴心”体现整体软硬件设计的人文关怀;“剑胆琴心”表达的是不极端的“中庸之道”,让为事业打拼的商务精英在工作和生活中寻求平衡,保持一颗“剑胆琴心”。

内涵商务手机的面世:

                                      可拉升TCL品牌价值


个性品牌是“内”,创新产品是“外”,内外充分结合才是高端商务手机的成功之道。

TCL 950手机作为TCL通讯2016年商务旗舰产品,搭载高通骁龙820处理器,2100万像素摄像头、专属“悦键”、并拥有会议助理、环球通等功能。如悦键可实现一键支付提升效率;会议助理可以随时语音转换文字;环球通则让用户在44个国家地区无需SIM卡网络畅谈。

不可否认,一个公司的CEO、VP、总监等商务人群,经常开会、出差,追求工作的高效率。TCL 950手机的上述个性化设计精准抓住了商务人群痛点,打破了现有旗舰机堆数据的现状,开辟以用户体验为核心的新路子。

再看另一款产品TCL 580手机。其是专为轻商务人士量身定制的机型,也是 “宛如生活”的理念下V系列(商务产品线)产品。TCL 580拥有超高的颜值,采用2.5D水滴弧面设计融合全金属中框;7.05mm的纤薄机身,实现金属与玻璃的深度结合,创造了浑然一体的质感。

TCL 580手机以“菁英本色”为产品理念,鼓励初入职场的年轻人,要精心打磨,舍弃棱角与天真,坚守自我成就梦想,始终守护住自己的“菁英本色”。从产品各方面体验以及市场定位分析,TCL 580将配合TCL 950、TCL 750形成高、中、低的市场布局,成为TCL通讯抢占千元机市场的重点产品。

值得一提的是,TCL通讯的手机布局,将是TCL集团“智能制造+互联网服务”全新的生态体系的重要支点。换个角度看,该生态体系又将支撑TCL通讯新机的“大卖”。

TCL正基于电视、手机、智能可穿戴等产品形态,构建教育、娱乐、生活、游戏四大子生态链,围绕家庭、移动、商用三大场景,为用户创造更为丰富的产品与服务体验。

在渠道方面,TCL通讯中国区采取运营商与公开市场并重的策略,此次TCL 950及580将在京东商城、天猫商城、苏宁易购三大电商平台同步销售。未来TCL通讯将进一步加强与三大运营商、电商之间的合作,力争尽快完善国内公开渠道的构建工作,以实现全渠道覆盖为最终目标。

TCL 950手机售价3299元,已在京东商城、天猫商城与苏宁易购三大国内主流电商平台联合首发;TCL 580手机售价1399元,已于9月28日开启预售,10月10日10时正式开售。从产品定价看,TCl正将动辄5000元以上的高端机价格下拉。且TCL双商务产品布局,满足更多用户需求,也可谓发展商务市场的双保险。

在新品发布会现场,TCL集团董事长兼CEO李东生表示:“在整个企业的业务发展过程中,TCL必须要持续提升竞争力,包括提高产品技术创新能力和提升企业的品牌和形象。”

通过上述分析,我们可以明显看出,TCL 950及580正是体现该公司战略规划的重要布局,之后一系列的市场推广投入,可拉升企业整体品牌价值,或将支撑TCL通讯“再续神话”。

       =======关于我==========

  • 关注通信、终端、IT的媒体人。

  • 内容坚持干货、深度、爆料、现场。

  • QQ&weixin:174455367 

  • 欢迎收藏与转发