北京数码产品批发联盟

一张“买家秀”引发100+万流量进店,这家5皇冠的6年老店做了什么?

欧风电商2018-06-19 02:01:14


妹子在淘宝上买一款超低腰女仆蕾丝的情趣内衣。随后,妹子晒出了5张图的买家秀,图中她穿着这套内衣挑逗正在打LOL的男友,但男友却不为所动。

在评论中妹子抱怨说:买了这么萌的内衣,依然无法把男友的注意力从游戏中转移过来,好伤心……


截止阿朱截图时,这条评论已浏览10956次,超过1200+人回复评论。



随着我一直用手机将评论往下滑,直到不能滑动,停留在了220楼的回复“微博观光团”,时间是6月24日。可见其传播周期已达一周以上。



这个买家秀的新闻最早曝光于微博,得到大量人的关注。随后引起各大媒体的曝光,社会化传播的速度和持久度不断被放大。


从淘宝买家秀的留言中,阿朱数了一下,竟超过10家平台曝光了此消息。这些平台除了内涵段子,暴走日报,百思不得姐等娱乐平台,还有网易新闻,腾讯新闻,今日头条等国内知名媒体。





众多的网友从这些社交化平台,媒体平台慕名而来。就连阿朱自己也是从腾讯新闻的弹窗中得知此事件。


作为牛气电商的内容小编,此新闻事件和电商相关,立刻引起了我的警觉——一切热点都可以被设计。于是通过百度搜了下这家店铺,果然在阿朱的意料之中。


看似偶然的新闻事件,其实是一场彻彻底底的社会化营销。



这家店铺叫“七了个三”,是一家淘宝5皇冠的6年老店。百度搜索结果显示,近有15万的相关信息。足以见得这是一家除了在淘内推广外,还在淘外进行大规模推广的店铺。


随着进一步的挖掘,发现这家店铺有很多值得我们卖家学习的地方。这里给大家讲3个易于学习的3点,一个是微博沉淀客户,而是微博运营客户,三是淘宝客。


01 淘内流量回流微博池


由于腾讯系和阿里系的商业竞争关系,淘宝图片空间是无法上传微信二维码的。但阿里投资新浪微博后,微博二维码不但可以出现在淘宝店铺中,微博中也可以绑定淘宝店铺,上架店铺的产品。



上面这个图片是从这家店铺的首页截取的,有2个亮点可以学习:


① 微博二维码


把微博当作建立与客户间保持沟通和链接的工具,持续的互动从而挖掘用户的价值。这个价值包括用户的多次消费,还包括用户的口碑传播。



微博作为媒体属性较强的社会化平台,其信息传播的速度一直是公认的第一。这次的妹子晒照事件最早在微博平台公开和讨论就是最好的证明。


很多卖家头疼用什么工具来经营老客户。过去传统企业习惯用CRM系统,沉淀了大量的手机号,通过短信营销触发用户回流。但今天的短信效果,不说也知道。触达率低,效果极差。


移动智能手机的发展和社交化工具的出现,改变了商家经营老客户管理的方式。于是很多商家开始研究微信公众号,微博,微淘,支付宝。


阿朱前不久给大家推荐过一篇文章《你不一定知道除了淘宝、京东,还有这些方法卖货》,里边讲的就是如何将客户沉淀到自己的池塘中来,不再被淘宝流量绑架。有兴趣可以回复关键词【老客户】查看。


② QQ群


在微博二维码上面,这家店铺还引导顾客加入QQ群。



QQ群大家非常熟悉,拥有的互动功能较强,非常适合经营用户。但从阿朱搜索的结果看,这家店铺的主要精力并没有投入在QQ群上。


这也难怪,与微博的及时性,时效性和传播性相比,微博的能量是几何级的。


02 微博带来店铺流量和销量  


在七了个三的微博上,我们看到这个微博一直在正常运营。



微博的左侧橱窗中,上架了店铺热销的产品。由于微博是一个开放的平台,任何一条微博的转发都会带来其他非关注用户的访问,这些产品在微博信息传播的过程中,得到大量免费曝光,甚至产生购买。


这家店还会不定期的给粉丝送福利,举行转发抽奖活动,从下面的回复评论和转发数据看,这个效果相当不错。


以概率性的奖励,驱动粉丝大量的转发传播,获得产品曝光,品牌宣传。这种方法在店铺促销时,也是屡试不爽。



还有一个值得注意的是,这家店与微博红人有合作。


关于网红经济的文章,牛气电商已经推荐了好多篇了。为什么,还不是因为趋势嘛!


如果想看更多网红经济方面的文章,可后台回复关键词【网红经济】查看。




阿朱虽然是个女孩子,但看到这样的胸照,还是忍不住点进主人的微博瞧了瞧。


意外发现这2个人的微博都有数十万粉丝。她们做动漫,做模特,做摄影,做直播,以高活跃度的粉丝量与这家淘宝店铺合作,实现共赢。


03 淘客推广 


在百度搜索时,任意点击一个关于七了个三的信息,很大概率会链接到淘客的网页。




也正由于淘客网站大量的推广,使得百度上关于七了个三的信息达到15万条,形成品牌效应。


如果在仔细挖掘,会发现其淘客的推广形式遍布了百度网盘,百度贴吧,淘客的微博,豆瓣等几十种。


总结


流量一直是咱们卖家的痛,七了个三这家店却做到了淘内流量沉淀微博,微博互动回流店铺的流量运营模式。


在过去一家店铺被禁锢在淘内,难以形成全网品牌,所以我们偏爱称之为淘品牌(离开淘宝,很少有人主动搜索和关注)。


而现在,淘宝开放买家之间的互动功能,放大社交带来的商业价值。对待社交电商的态度,有的店铺当什么也没发生,有的却玩出了意想不到的花样。